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LED照明大战起天花灯市场将是谁的天下

发布时间:2019-08-15 17:35:41

  天花灯市场需求大,作为LED天花灯品牌大佬们,在企业规模、产品性价比、渠道布局、成本控制上都有自己独特的优势。为了抢占更多的市场份额、提高企业综合竞争力,它们之间亦展开了一场没有硝烟的战争。

  LED天花灯为当前市场主流产品

  国星光电总经理助理、事业部总经理徐振锋

  国星光电LED天花灯销售额占LED照明产品总销售额的 1%,是公司今年抢占市场的 明星产品 。其中,LED天花灯NS-KD1-M /L 实际测试亮度时长超过 0000小时,且产品品质有保障,可实现十年免维护。此外,产品外形简洁美观,易与各种天花吊顶灯完美配合。合理的价位加上稳定的产品品质,凸显了NS-KD1-M /L 的超高性价比,使其在LED天花灯市场上极具竞争力。

  随着LED技术的不断进步,LED天花灯的制造成本持续下降,性价比不断优化。市场上各个品牌LED天花灯的价格进一步缩小差距,竞争越来越激烈。市面上LED天花灯的款式推陈出新速度越来越快。在所有LED天花灯产品中, WLED天花灯技术最成熟,照度也最符合消费者需求,是当前市场上的主流产品。

  国星光电在发挥企业自身优势的同时,也在不断加大产品研发力度,控制成本,在保证产品品质的前提下,优化产品性价比。

  LED天花灯的销售渠道以工程为主,因此,暂时不会受到电子商务的影响,工程渠道特别重视产品的质量、安装及售后服务,而电商主要销售的是安装简易的低端产品,所以目前电子商务对我们的影响不大。

  LED天花灯市场变化明显

  亿光照明产品运营总监田波

  现阶段,就LED天花灯来说,其市场变化是比较明显的:第一、产品款式多样化;第二、LED性能提升明显,主要体现在光效、显色性、光束角变化上。作为目前LED照明产品销量靠前的品类,LED天花灯市场一片大好。亿光的LED天花灯均是采用亿光COB,显色性好、照射无重影、品质稳定。同时,亿光十分注重产品的品质和研发,在技术、设计、品质等方面,均有较明显的优势。

  近两年,随着更多的资本涌入LED领域,LED企业数量越来越多,对LED天花灯市场来说,受上游影响比较严重,如价格变得更加亲民、全面替代卤钨灯等。总体来说,LED天花灯整体性能在快速提升。随着LED家居照明的多元化发展,亿光LED照明也在不断调整策略来顺应市场变化,并朝着智能化方向发展,使LED产品变得可调光、调色、无线控制等。同时,在产品的研发中注重产品差异化竞争。

  随着电商的快速发展,LED天花灯销售渠道整体上受电商冲击较大,主要体现在产品价格上。现阶段,LED天花灯的应用主要表现为零售和工程。零售方面,LED天花灯应该注重产品的风格和款式;工程方面,LED天花灯则应该注重产品品质和性能。

  LED天花灯有独特优势

  鸿雁照明营销部经理方科

  LED天花灯的市场,我认为可以分为 通常性消费市场 和 专业性消费市场 两部分。两者所针对的消费群体不同。 通常性消费市场 以家装为主,低端商铺为辅,它关注的是产品的价格; 专业性消费市场 以中高端商业需求为主,主要关注的是光色、配光等参数,对产品的光品质要求更高。

  作为现阶段LED市场的主导产品,LED天花灯发展前景一片光明。鸿雁照明凭借着领先的技术、稳定的产品质量,获得了商家和消费者的高度认同。鸿雁照明在LED天花灯产品上,有自己独特的优势:第一、驱动电源稳定运行,鸿雁晶扬系列一体化天花灯整灯通过了国家 C认证;第二、采用热电分离的LED芯片,优秀的散热设计,将芯片光衰无限减小;第三、专业的透镜设计,发光角度精准。除此之外,鸿雁照明的LED天花灯设计独特,且旗下有专业的设计公司提供产品设计。鸿雁还提出了智慧照明控制系统方案,致力打造整体家居照明解决方案。

  就LED天花灯的销售渠道来说,我个人认为到目前为止还是以流通渠道为主,虽然电商在 通常性消费市场 占领了一定的市场份额,但是对于 专业性消费市场 来说,电商缺乏所谓的体验式营销方式,无法在这个领域取得亮眼成绩。

  今年LED天花灯产品销售涨幅100%

  上海特优仕照明产品管理中心总经理郑子豪

  今年LED天花灯市场依旧呈现高速增长趋势,产品销售增长幅度近100%。LED天花灯主要应用于汽车展示、珠宝首饰、高档服饰、专业橱窗、柜台等重点照明场所,是替代传统卤钨灯和金卤灯的理想光源。

  201 年,中国整体经济呈现利好趋势,高端产品在中国的市场布局处于加速状态,LED天花灯的应用市场也在不断扩大。同时,LED天花灯正朝着款式简洁、显色性好、旋转角度更灵活、价格更亲民等方向发展。

  行业愈成熟,行业细分愈明显,这正是LED家居照明成熟的标志。特优仕照明产品线一直都比较丰富,未来特优仕的LED照明产品种类会更加齐全。公司的目标是在巩固原有细分领域优势的同时,加快进军新细分领域的步伐,加强整个公司照明产品的抗风险能力。

  特优仕LED天花灯主要应用于高端照明场所,其销售渠道主要集中在工程渠道,其在流通渠道的销量甚微。在设计方面,LED天花灯的要求比较高,需要经过测试才能决定是否符合整体照明设计的要求。所以,现阶段,LED天花灯受电商的影响也比较轻微。

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